2017/11/19:53
先總結早上那一篇文章，下面的比較是從2014~2017年平均季營收和季人事費用做比較，看一下轉型初期及轉型後期，季營收下降的幅度和季人事費的差異，進而看出宏碁是不是真的有在轉型，有在優化。
2014
平均季營收:842.2億
平均季人事費用:42.28億
2015
平均季營收:659.45億
平均季人事費用:39.62億
((842.2-659.45)/843.2)x100%=21.69%
((42.28-39.62)/42.28)x100%=6.29%
2014與2015比較，營收部份減少21.69%，季人事費用減少6.29%
2016
平均季營收:581億
平均季人事費用:35.99億
2015與2016比較，營收部份減少11.89%，季人事費用減少9.16%
=>2016年底營收和人事費事下降的幅度已經快要差不多了，這對是為什麼年初我說轉型進入加速起飛。
2017上半年
平均季營收:548億
平均季人事費用:33.65億
2016與2017比較，季營收部份減少5.67%，季人事費用減少6.5%
=>2017第一季，第二季我有比較給大家看過，季人事費用減少的幅度已經大於季營收部份，所以開始要優化，季營收降比較少的情況反轉了，現在只進不出是剛好而以.
##############################################
2017/11/5 10:43
以下是比較季與季之間的變化~~
有一天我在整理雲端"宏碁2014_2017員工薪資1022"檔案時，我把這檔案移掉想說整理一下，結果就忘了放上去，我又把這檔案放上雲端連結了。
https://drive.google.com/file/d/0Bw7-qKEtZhgKNUpoSG4zNUpkeWs/view?usp=sharing
要看一個人有沒有能力去管理一家公司，有沒有能力優化，其實看營業費用就能看出來，一家公司產品有沒有競爭力，看毛利率可以看出來。
以下是宏碁近14季的損益表整理，今天我們專注的來看營業費用這一項，把這一項細分，在損益表中，營業費用被細分成
1、推銷費用
2、管理費用
3、研究發展費用
我們再將營業費用再細分成人事費用總計及非人事費用總計，為什麼要這樣分？因為人事費用總計包括下面的項目
1、員工福利費用
2、薪資費用
3、勞健保費用
4、退休金費用
5、其他員工福利費用
6、折舊費用
7、攤銷費用
如果你對經營一家公司有一點點的概念，應該會知道，季人事費用總計不會忽多忽少，一定是有一個規律的增加或減少，道理很簡單，你開一家公司，顧用了100個員工，這100個員工每個月的薪水、福利，退休金，勞健保費用…等，變化不會太大，除非你再多顧用員工或是解顧員工，有了這個概念後，我們從2014年看起，2014年時，宏碁需要改革，毛利率太低，營業費用過高，如果你要救這家公司，你一定要把毛利率提高，將人事費用降低。
那我們說過了，季人事費用總計不會忽多忽少，員工就是這麼多人，需要的薪資就是這麼多，當改革的初期，營收降下來了，毛利率太低的不賣，但是員工這麼多人，以stan哥的王道精神，他認為這些舊員工可以轉任到新的部門，然後高層人帶頭減薪三成，此時就開始了改革之路，大家看到下面的圖，2014年季人事費用總計為41億~43.6億(平均42.28億)，季營收約在767~859億(平均842.2億)，季營業費用在63.8~66.4億。2015年時，季營收開始下降，不賺錢的生意不做，所以季營收就下降到602~684億(659.45億)，此時季人事費用總計費用為37.8~41億(平均39.62億)，2014年平均季營收是842.2億,2015年平均季營收659.45億，季營收下降182.75億，季營收下降21.69%. 。2014年季人事費用總計費用為42.28億，2015年季人事費用總計費用為39.62億，季人事費用僅下降6.29%.
這很合理吧，逆轉公司第一步是先止血，不賺錢的生意不做，不要賣愈多產品賠愈多，產品先少賣一些，先止住血，但是員工人數及福利下降的速度還遠遠追不上季營收下降的速度，這也很合理，因為一個員工的背後就是一個家庭，你要給員工時間去思考，是要留下來和宏碁一起打拼呢，還是去找新的工作，接下來的一兩年stan哥和黃少華就在宏碁內部辨大大小小的演講，讓員工知道宏碁目前的處境，要宏碁人找回宏碁的DNA，要拼或是要走，大家要有心理準備。我相信大家在2014年，2015年常常聽到新聞傳來，某某宏碁大將離職，那時我的心中在想，大將個鬼，如果這麼強，宏碁就不會變成現在這處境，八成就是能力不好，或是受不了減薪三成的員工去找新工作。
接下來宏碁漸漸的進入到轉型第三年，2016年平均季營收581億，季人事費用總計費用為平均35.99億，和2015年的659.45億相比，下降了78.45億，季營收下降11.89%，2015年的季人事總用總計費用為39.62億，和2016的35.99億比，差了3.63億，下降了9.16%，似乎還是季營收下降的比較兇，人事費用下降的比較少，但2015和2016季營收及季人事費相比僅僅差了2.73%,這和2014和2015年季營收和人事費用差了15.4%,看得出來2016年季人事費用上開始優化，要留的員工或是要走的員工大概都差不多了。
看一下2017上半年平均季營收548億，季人事費用總計費用為平均33.65億，和2016年平均季營收581億相比，下降了5.67%。和2016季人事費用總計費用為平均35.99億相比下，下降了6.5%，大家看出來了吧，2017上半年已經優化到季人事費用總計下降比季營收下降多了吧，看的出來優化的效果吧。
2017q3宏碁季營收為605.9億，和2016q3的585.9億相比，季營收是上升了，那各位想一件很簡單的事，季人事費用會忽然爆增嗎？應該不會吧，你要顧請員工也要花時間。這就是宏碁在人事上的優化，第三季的人事費用，我相信大概是介於32.98~34.4億，按照宏碁2015、2016年歷史經驗, 宏碁q3的季人事費用不會是全年度最高的，而是最低或是次低的季度，所以季人事費用大概就是32.98~33.x億，聰明的投資人大概已經看出來，宏碁的優化成效，這些事不會隨著大盤漲跌而改變，改革需要時間，一旦改革有成效後，就會一直持續下去，我一直和大家說，宏碁往正確的路上走，我可不是口空說白話，這些資料我以前就比較過了，而且也驗證過了，我也有分散幾篇寫在01上，我相信很多看我文章看很細的，對我這一篇文章不陌生，想要和別人說你眼光好，要別人付眼光費，那你要問你自已，我看到的這些東西如果我不說，你有注意到嗎？一些財報比較深的部份，有人會去看嗎？
很多初學者就是看著教科書，然後說什麼宏碁庫存高，現金減少，獲利差…等就說自已懂財報，那些指標是一個參考指標沒有錯，但企業經營每一家都不同，每一家都有他的故事，你要徹底了解這些公司，你再去套這些指標，之前最常看到的半吊子就說，宏碁現金流怎麼愈來愈少，庫存怎麼愈來愈高，這一定是地雷公司，但是他並不了解，庫存的增加是因為關鍵零組件缺貨，旺季時甚至有錢也買不到，所以不多備一些，旺季敵廠有貨賣，宏碁會沒得賣，現金流減少就是把錢拿去備庫存了(再去觀察敵場華碩是不是做相同的事，我們確定華碩確實在做相同的事，所以我們就更確認宏碁做這件事是常規)，這有什麼不對的，所以我才說，教科書的指標不能直接套，直接套用的話，在看的很深的高手眼中，你就會成為沒說服力的初學者。
